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Route-to-Market

Canales, márgenes, distribuidores y economics de cada mercado: la ruta completa de la planta a la copa.
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02 · Route-to-Market
Encontrar un distribuidor no es una estrategia: cómo se diseña un route-to-market
La mayoría de las entradas fallidas a un mercado no fallan por el producto: fallan porque se firmó con el primer distribuidor interesado antes de decidir cómo debía llegar la marca al consumidor. Cinco decisiones que van antes de esa firma.
7 de septiembre de 2026 · 6 min de lectura
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