La gran oportunidad: Internacionalización.

Porque un mercado nuevo no se construye como el de casa,
y expandirte no es lo mismo que construir un negocio rentable en cada país.
Asesoría para la expansión internacional estructurada de tu marca — de la elección de mercado a la operación en marcha.
Evalúa tu expansión internacional
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Te contactamos primero para entender tu situación — antes de agendar nada. Sin compromiso.

PRIMER PASO

¡Empieza ya sin riesgo!

Empieza por estructurar los fundamentos de tu negocio, para llegar completamente preparado al siguiente paso: tu expansión internacional. Completamos en conjunto el readiness check con un trabajo práctico para preparar toda la estrategia y documentación que tu entrada a nuevos mercados requiere.
20+ años
de liderazgo comercial internacional en distribución y route-to-market.
Líderes desde 0
Marcas construidas hasta el Top 10 mundial en sus categorías, desde cero.
x2.5
de crecimiento internacional generado, en volumen y margen.
"No empezamos por el mercado más grande. Empezamos por el mercado correcto para tu marca."
NUESTRO MÉTODO

Cuatro cosas tienen que funcionar a la vez.

01
Mercado
¿Dónde está la oportunidad real para tu marca y qué significa el éxito en cada mercado? ¿Qué portafolio la hace posible? ¿Cuál es tu conjunto de competidores y cuál es tu ventaja competitiva en cada geografía?
02
Finanzas
¿Dónde se crea o se destruye el margen entre el precio ex-works y el anaquel en cada país? ¿Qué márgenes hacen atractiva a tu marca? ¿Cuál es el umbral de competitividad en cada mercado?
03
Socio
¿Qué distribuidor puede ejecutar el modelo sin distorsionarlo en cada mercado, y qué economics lo hacen atractivo para los dos lados? ¿Cuál es la mezcla correcta de foco, apalancamiento y dimensión? ¿Cuáles pueden entregar excelencia en la ejecución?
04
Responsable
¿Quién impulsa el resultado semana a semana en cada mercado, una vez firmado el contrato? ¿Qué herramientas y KPIs garantizan que el plan se ejecute?
La metodología se basa en el modelo estructurado de operación. El seguimiento ordenado es la garantía.
EL COSTE DE EQUIVOCARSE

Lo que cuestan las primeras decisiones — son las más difíciles de revertir.

Economía
El margen desaparece en la cadena de valor — márgenes, promoción, volumen y profundidad — y nadie lo calculó hacia atrás antes de fijar precio.
Canal y Región
Una cobertura demasiado amplia agota recursos rápido y reduce la visibilidad de marca.
Socio
El distribuidor equivocado no se elige el primer día — se elige por default, con el primero que mostró interés, y te ata años.
Control
Solo hay una oportunidad de causar una primera impresión. Todo bajo un contrato estructurado que protege tus intereses y asegura la ejecución.
AUTODIAGNÓSTICO

Si no puedes responder esto hoy, todavía no tienes un modelo de expansión — tienes una intención.

¿Sabes cuál es el precio en anaquel que tu marca necesita en cada mercado, calculado desde el arancel, la logística y los márgenes de cada eslabón — o lo estás calculando al revés? ¿Cuánto te deja eso para llegar al cliente?
¿Sabes en qué países o mercados tiene sentido empezar? ¿Cuál es la oportunidad y el coste de dirigirte a cada uno?
¿Cuál es tu estrategia de canal y qué profundidad tiene tu red de distribución en cada mercado? ¿Cuántos puntos de venta vas a tener y cuál es la mezcla correcta de canales?
¿Sabes qué margen exige cada mercado y cuánto le estás regalando al distribuidor sin pedir resultados a cambio? ¿Eso incluye la inversión?
¿Tienes un calendario de presencia y un seguimiento mensual en cada mercado, o la marca entra y queda como una línea más del catálogo?
¿Tienes un análisis claro de la capacidad de los socios con los que quieres trabajar en cada país, o solo una lista de distribuidores?
¿Podrías decir hoy, con datos, cómo se vería el éxito en 12 meses en cada mercado — y qué decisión hay que tomar ahora para llegar ahí?
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RESULTADOS PROBADOS

Dos décadas de crecimiento estructurado.

Problemática → Intervención → Resultado
2 marcas de nueva adquisición de un grupo internacional de vinos y licores. Internacionalización desde 0, sin una visión estratégica ni línea de desarrollo predeterminada.
Revisión de áreas de desarrollo, definiendo países estratégicos para la marca para maximizar el impacto, diseño del route-to-market en cada país, generación y negociación de la cadena de valor y estandarización de las políticas comerciales en las geografías clave.
En 3 años, las marcas se sitúan en el Top 10 mundial dentro de sus respectivas categorías y segmentos.
0 → Líder del segmento
Problemática → Intervención → Resultado
Encargo de entrada de una marca sin awareness ni negocio pre-existente, con venta solo en España, en mercados clave de Europa y Norteamérica.
Diseño de la estructura comercial y la red de distribución desde cero, con un modelo estructurado para maximizar la exposición en los canales y clientes correctos. Distribución controlada e inversión focalizada en impacto de marca.
La marca se encuentra distribuida ya en USA, Francia, Alemania y España, doblando la facturación inicial y multiplicando el margen, por el menor coste relativo de la estructura.
España → Internacional
CÓMO TRABAJAMOS

Da el siguiente paso hoy: 2 velocidades, un solo enfoque estructurado.

PUERTA LIGERA — SIN COMPROMISO

International Expansion Readiness Check

Sesión de trabajo de 4 horas. Entregable: definición de países objetivo, revisión de set competitivo con comparación de precio objetivo de anaquel, calculado en base a la cadena de valor completa, recomendación de canales y distribución de entrada por país, checklist de documentación y revisión completa con dirección operativa para la preparación completa. Más una recomendación en una palabra — listo, listo con cambios, o no todavía.
DESARROLLO DE PLAN DE ENTRADA COMPLETO

Estrategia y Operativa de Expansión Internacional Completa

Definición de los países objetivo.
Con la estrategia de ventaja competitiva, control y alineamiento a cada mercado, economics ajustados al objetivo, preparación comercial y shortlist de partners con KPIs y métricas de seguimiento.
Los entregables incluyen Contrato de Distribución para la protección completa de marca y producto en cada mercado, más un Plan de ejecución estructurado a 90 y 360 días.
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