México: La gran oportunidad.

Porque una lista de distribuidores no es una estrategia,
y entrar no es lo mismo que construir un negocio rentable.
Asesoría para la entrada estructurada de tu marca al mercado mexicano — de la estrategia inicial a la operación en marcha.
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Te contactamos primero para entender tu situación — antes de agendar nada. Sin compromiso.

PRIMER PASO

¡Empieza ya sin riesgo!

Empieza por estructurar los fundamentos de tu negocio, para llegar completamente preparado al siguiente paso: México. Completamos en conjunto el readiness check con un trabajo práctico para preparar toda la estrategia y documentación que tu entrada requiere.
20+ años
de liderazgo comercial internacional en distribución y route-to-market.
Líderes desde 0
Marcas construidas hasta el Top 10 mundial en sus categorías, desde cero.
x2.5
de crecimiento internacional generado, en volumen y margen.
"No empezamos por el distribuidor. Empezamos por el negocio que quieres construir en México."
NUESTRO MÉTODO

Cuatro cosas tienen que funcionar a la vez.

01
Mercado
¿Dónde está la oportunidad real en México y qué significa el éxito? ¿Qué portafolio la hace posible? ¿Cuál es mi conjunto de competidores y cuál es mi ventaja competitiva?
02
Finanzas
¿Dónde se crea o se destruye el margen entre el precio ex-works y el anaquel mexicano? ¿Qué márgenes hacen atractiva a mi marca? ¿Cuál es el umbral de competitividad?
03
Socio
¿Qué distribuidor puede ejecutar el modelo sin distorsionarlo, y qué economics lo hacen atractivo para los dos lados? ¿Cuál es la mezcla correcta de foco, apalancamiento y dimensión? ¿Cuáles pueden entregar excelencia en la ejecución?
04
Responsable
¿Quién impulsa el resultado semana a semana, una vez firmado el contrato? ¿Qué herramientas y KPIs garantizan que el plan se ejecute?
La metodología se basa en el modelo estructurado de operación. El seguimiento ordenado es la garantía.
EL COSTE DE EQUIVOCARSE

Lo que cuestan las primeras decisiones — son las más difíciles de revertir.

Economía
El margen desaparece en la cadena de valor — márgenes, promoción, volumen y profundidad — y nadie lo calculó hacia atrás antes de fijar precio.
Canal y Región
Una cobertura demasiado amplia agota recursos rápido y reduce la visibilidad de marca.
Socio
El distribuidor equivocado no se elige el primer día — se elige por default, con el primero que mostró interés, y te ata años.
Control
Solo hay una oportunidad de causar una primera impresión. Todo bajo un contrato estructurado que protege tus intereses y asegura la ejecución.
AUTODIAGNÓSTICO

Si no puedes responder esto hoy, todavía no tienes un modelo de entrada — tienes una intención.

¿Sabes cuál es el precio en anaquel que tu marca necesita en México, calculado desde el arancel, la logística y los márgenes de cada eslabón — o lo estás calculando al revés? ¿Cuánto te deja eso para llegar al cliente?
¿Sabes en qué ciudades tiene sentido empezar? ¿Cuál es la oportunidad y el coste de dirigirte a cada una?
¿Cuál es tu estrategia de canal y qué profundidad tiene tu red de distribución? ¿Cuántos puntos de venta vas a tener y cuál es la mezcla correcta de canales?
¿Sabes qué margen exige el mercado y cuánto le estás regalando al distribuidor sin pedir resultados a cambio? ¿Eso incluye la inversión?
¿Tienes un calendario de presencia y un seguimiento mensual en México, o la marca entra y queda como una línea más del catálogo?
¿Tienes un análisis claro de la capacidad de los socios con los que quieres trabajar, o solo una lista de distribuidores?
¿Podrías decir hoy, con datos, cómo se vería el éxito en 12 meses — y qué decisión hay que tomar ahora para llegar ahí?
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RESULTADOS PROBADOS

Dos décadas de crecimiento estructurado.

Problemática → Intervención → Resultado
A cargo de una operación con estancamiento comercial, con pérdidas anuales de doble dígito en el mercado mexicano. Ambos canales se caen, no hay dirección estratégica, el stock se acumula y la marca no genera beneficio.
Rediseño de RTM, redefinición financiera y políticas comerciales claras basadas en una estrategia de regiones y canales estructurada.
En 2 años, la marca crece en torno al 20% y en 4 bate el récord histórico de ventas y margen en el país. Sobrepasa las 15K cajas, conquistando las regiones y canales clave.
Turnaround de marca en México
Problemática → Intervención → Resultado
Encargo de entrada de dos bodegas europeas en el país. Sin awareness o negocio pre-existente. El mandato: crecer de manera ordenada, generando beneficio desde el día 1.
Diseño de entrada en el país con un modelo estructurado, para maximizar la exposición de marca en los canales y clientes clave. Cadena de valor rentable, plan de distribución preciso y desarrollo sostenible.
Ambas bodegas sobrepasan las 2K cajas de venta, con beneficio anual desde la primera caja.
Desarrollo de portafolio en México
CÓMO TRABAJAMOS

Da el siguiente paso hoy: 2 velocidades, un solo enfoque estructurado.

PUERTA LIGERA — SIN COMPROMISO

México Entry Readiness Check

Sesión de trabajo de 4 horas. Entregable: precio objetivo en anaquel calculado desde la cadena de valor completa, recomendación de regiones y canales de entrada, pendientes de cumplimiento (IMPI, NOM-142), revisión completa con dirección operativa para la preparación completa, y una recomendación en una palabra — listo, listo con cambios, o no todavía.
DESARROLLO DE PLAN DE ENTRADA COMPLETO

Estrategia y Operativa de Entrada Completa

Con la estrategia de ventaja competitiva, control y alineamiento al mercado, economics ajustados al objetivo, preparación comercial y shortlist de partners con KPIs y métricas de seguimiento.
Los entregables incluyen Contrato de Distribución para la protección completa de marca y producto en México, más un Plan de ejecución estructurado a 90 y 360 días.
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